第五卷 经霜色愈浓 第十六节 风渐起，意更浓（二合一求票！） (第2/2页)
但是因为平时都相互交流着，很难说究竟是民益半导体借监了曲涛和亿世科技那边的想法，还是亿世科技他们在这边的技术死路上获了灵感，总之，这成了一笔烂帐。
好在成果即将出来，无论是亿世科技还是这边精益和民益半导体，大家都心照不宣地保持了默契，因为斯高柏才是最大的敌人，在没有制成成品出来之前，一切都是虚妄。
+ ：
这可能是今年张建川收到的最好消息，甚至比益丰股价突破85港元还要让他高兴。
终於看到了破解斯高柏在MP解码晶片垄断的曙光了。
但从样品出来到要开始工业化成品生产，这中间还有一个过程，而且其从批量生产到良品率的提升，这些都是问题。
不过在张建川看来，走到这一步，就很难阻挡打破垄断了，无外乎就是时间早一天晚一天的事儿。
哪怕就是这样一个消息，张建川觉都可以让斯高柏在解码晶片价格上打七折！
祁珏团队带队去了日本，考察日本松下和京瓷公司在PH上的技术路线。
这一去就是将近一个月，一直到元旦前夕才回来。
从反馈回来的消息来看，应该是大差不差的，也就是说，日本两家公司的PH技术各有侧重，但是总的来说都比较接近，但要全面移植到中国国内来，可能还要就能行本土化改造，同时这也还需要和电信方面进行合作，否则根本没法推动。
哪一样都是一大堆摆在面前需要一点一滴去处理，一件一件去解决。
但不管怎麽说，在1997年元旦扑面而来的时候，96年一年带来的压力和挑战总算是看到了黎明。
如果说这一年益丰是稳健发展，那麽精益就是先甜後苦。
在上半年各家产能还没有完全释放出来的时候，精益还能凭藉着产能优势和成本优势稳定地攫取利润。
但是从5月份开始不仅仅是各家巨头企业的产能开始提升起来了，珠三角的家庭作坊小厂也开始遍地开花。
价格战迅速成为出清一部分劣币首当其冲的战术。
哪怕是之前晏修德四处奔波和先科、万利达、新科、长虹这些巨头们协调一致，但是这只是减缓了和延迟了价格战的爆发。
在面临蜂拥而起的珠三角小厂席卷而来的巨大产能时，没谁能坐住。
只有当你的价格降到和珠三角小厂们相差无几的时候，你的销量才能拉起来。
而到这个价位，你也就基本上没什麽利润了，赔本赚吆喝是最真实的写照。
但这价格战一打起来，可不就是你想停就能停的，尤其是你不想打，要麽你就只有退出，要麽就乾脆暂停生产，其结果都是比打价格战更糟糕。
打价格战你扛下去，说不定一些企业退出或者垮掉，那麽市场供求开始恢复平衡，你就能获重新盈利的机会。
你退出就再无机会，你暂停之後要重启，同样难度极大，或者说很难再进入主流市场。
这其实也就是变相考验这家企业的底蕴，你能不能经起价格战的消耗。
1996年的最後一天张建川和晏修德是和市委副书记、代市长尤宏伟一道渡过的。
方韫芝走了。
她调任关中省委常委、长安市委书记。
+ ：
算是一个不错的升迁。
张建川原本希望能为方韫芝做一个小范围内的饯行欢送宴会，但被方韫芝婉言谢绝了。
方韫芝很低调地就离开了汉州和汉川，奔赴新的岗位。
张建川也知道这个时候领导有领导的顾虑，所以也只能衷心祝福，以後再选择合适的时机北上前往拜访了。
方韫芝一走，尤宏伟就当选副市长然後被任命为代市长，主持市政府全面工作，等到来年初的人代会来正式选举了。
主要领导易人，作为益丰的老板，张建川肯定要去拜会，虽然尤宏伟本身也很熟悉，但是礼仪不可废。
尤宏伟刚刚接手市政府这一块的工作很忙碌，但面对张建川和晏修德的拜访，仍然很重视，所以放在了下午五点钟。
见面谈了一个小时，然後晚饭一道就在市政府食堂里就餐，可以继续话题。
「也就是说，精益很看好这个PH技术，认为未来有很大的市场空间，作为行动电话的替代品？」
尤宏伟一边示意张建川和晏修德夹菜，一边一边问道：
「那麽它们之间的差距会不会导致这个市场的需求会因为行动电话产业技术的快速发展而迅速萎缩？
这个市场甚至可能达不到我们想像的那麽大就开始走向衰落？
建川，修德，我当然希望精益能新辟一条赛道，能迅速成长起来，但是你们是企业掌舵人，要考虑清楚啊。」
张建川埋头吃菜，晏修德接上话：「尤市长，这一点我们也反覆论证过了，
的确，这个PH无线手持电话系统在技术瓶颈甚至壁障上和现在的行动电话是有差距的，甚至这个差距永远都无法填补上，
比如漫游，比如较为偏远的农村地区，超过60公里时速移动时效果下降，
但是它的优势同样突出，依托现有固话体系，电信部门投资小，只需要在现有固话系统上新增微基站，就能迅速在城区内实现移动通话，
关键在於其通话资费方式，单向收费，而且资费和固话一样，这一点可能就是未来PH能够在消费者心中立足的关键。」
尤宏伟默默点头。
如果一个手持电话能够像固定电话一样的收费价格，并且实现单向收费，这个诱惑对普通消费者来说简直就是无法抵御的。
现在行动电话不仅仅是机器本身售价昂贵，关键是其收费太昂贵了，昂贵到一般人根本就无法承受。
这更近乎於是一种奢侈品中的奢侈品的定位。
本身贵也就罢了，一次性投入，如奢侈品，但买了奢侈品之後你不需要再投入了，可行动电话不行。
你买了要用，每个月的固定开销立即暴增，这种几乎是附骨之噬一样的心理依赖是在习惯了手机方便性的消费者之後很难「戒断」的。
也就是说，你习惯享受手机带来的便利性和高效性之後，你就再难以忍受没有手机的生活了，哪怕你为此会付出每月高昂的月租和通话费。
+ ：
连尤宏伟有时候自己都在吐糟这每个月手机话费的昂贵，虽然这不需要他支付，而是单位报销，但是还是让他有些肉痛。
他堂堂一个市长都觉昂贵，普通消费者呢？
而当有一个代替手机的产品出现，效果略差，主要能在市区和市郊使用，但是资费可能降到手机的四分之一甚至十分之一时候，你能拒绝这种产品吗？
每月几十块钱和每月几百块钱的资费差距，你想一想都能心跳不已。
恐怕除了不差钱的单位和个人外，所有人都会欢迎这种新产品吧。
「那现在存在的主要瓶颈或者说障碍在哪里？」
尤宏伟也清楚，如果这个产品真的能打通，那麽精益通讯恐怕就会迅速取代今年，嗯，1996年创造了营收迹的精益电器成为精益集团的另外一根支柱。
这同样也能给汉州市带来一个巨大产业契机，作为刚担任市政府一把手的他，当然希望能够有这样一个新兴产业在自己手中发展起来。
「技术方面问题不大，虽然日本松下和京瓷两家公司技术与我们国内市场需求还有差别，但我们的技术团队正在迅速扩招成型，
和松下或者京瓷公司达成一致之後，我们准备购买对方技术和部分设备，然後用来我们自己进行适应性改造，
PH在日本一些城市已经推开，但是遇到一些问题，我们也要有针对性地进行改良和完善，这些都不是问题，关键在於电信部门那边。」
晏修德挑明道：「PH系统不像手机，手机基本上是全国统一布局，各省按照节奏和自身需求推进，
这是一个地方电信的项目，因为它是依托地方固话系统而生，所以基本上要一个地市一个地市的电信部门去谈，
而我们认为地处平原之中的汉州应该是一个非常好试点，
一旦在汉州试点成功，那麽全省各地市乃至全国其他地市，我们都会去对接启动，这个市场将会异常广大。」
尤宏伟明白了晏修德的意思，很爽快地道：「你们和汉州电信对接过了吗？」
「对接过了，但这是一个吃螃蟹的举动，谁都没有尝试过，也不知道真实情况怎麽样，
我们需要吃螃蟹，但汉州电信也需要吃螃蟹，这一步是需要承担一些风险的，市场风险，或者也可以说是改革创新的风险。」
晏修德坦然道：
「我们希望市里支持这个项目，如果能够市委市府这个角度来表明态度，甚至从省一级层面来推动支持这个项目，我们的进度就可以大大加快。」
尤宏伟沉吟了一下才道：「建川，修德，这样一个项目难道就没有其他企业看到吗？」
「当然有，但是现在大家都还处於一个摸索阶段，或者说信心都没那麽足，而且日本那边的市场表现也不像想像中的那麽好，
所以大家态度都没那麽积极，但是我们认定这个项目是有广大市场，有价值的，
目前除了我们，还有一家企业也比较感兴趣，甚至走到了我们前面，是一家燕京的企业，UT斯达康，几个留学海外的人搞出来的，
他们和我们一样都很看好这个市场，甚至他们也和我们一样接触了日本那边，他们找的是松下，
+ ：
我们是松下京瓷两家都接触了，我们更倾向於京瓷，但现在都还没定，我们需要在地方电信这一块找到合作方，才能正式启动。」
张建川的话让尤宏伟也是一惊，「建川，你的意思是已经有人看好这一块，并走到你们前面了？」
张建川苦笑：「尤市长，中国这麽大，人才这麽多，您不会认为只有我们精益才在关注这一块市场吧？
现在为了赚钱，为了发展，大家都很拚的，有人走到我们前面很正常，关键是我们能不能赶上去，能不能走在他们前面，最起码我们不能掉队！」
晏修德也趁势补充道：「谁能试点来尝试，基本上就能确定未来项目落地所在，这不仅仅是手持电话机这个终端产品，也还包括微基站这一整套体系的设备制造，……」
+ ：