第504章 西武能得到什么 (第1/2页)
堤义明没有说话。
房间里只剩下空调很轻的送风声。
这句话确实击中了他。
西园寺和西武现在已经有过一次类似的尝试。
年初谈下来的重点车站经营权，已经让西园寺的零售、食品和物流开始进入西武线路。
王子酒店的采购也在向S-Farm倾斜。
球场周边商业同样正在整合。
这些项目才运行没多久，却已经证明双方的资源放在一起以后确实能互相补足。
如果再把FamilyMart、良品计划和PARCO这一整套消费端能力接进来……
堤义明脑子里已经开始出现几个具体的站点。
池袋自然不用说。
所泽。
新宿线沿线几块西武手里一直没有彻底开发的土地。
还有几处原本因为消费环境恶化而准备推迟的项目。
泡沫破裂以后，单纯把楼建出来已经越来越难挣钱。
可如果里面的东西本身就能把人吸过去，那就完全是另一回事。
“你这是准备把我哥的店搬到我的铁路上啊。”
堤义明终于说道。
皋月听完，轻轻摇了摇头。
“不是他的店。”
“交易完成以后，就是我们的店了。”
堤义明轻笑一声，看了她一眼。
“你还真不客气，谈都没开始谈呢。”
“生意就是生意。”
皋月的语气依旧平静。
“而且西武又不是白帮我。”
“以后FamilyMart在西武车站里开店，租金归您。良品计划进西武的物业，租金也是您的。PARCO如果真的把一个项目做到西武沿线，最后增加的还是西武的客流和土地价值。”
“西园寺负责卖东西。”
“西武负责让人过来。”
她停顿了一下。
“大家都做自己最擅长的事情，不好吗？”
堤义明靠回沙发。
这一次，他安静了很久。
皋月也不急着催。
她已经把该说的说完了。
这次找堤义明合作，他们兄弟两的关系不好只是其中一个原因。
那种东西最多只能让他愿意坐下来听，堤义明也不会单纯因为情绪而做决定。
最终能不能点头，还是要看西武能得到什么。
过了好一会儿，堤义明才再次开口。
“你有没有想过一个问题？”
“嗯？”
“我哥为什么要卖？”
皋月抬起眼。
“据我所知，清二先生今年已经开始把集团权力向各个会社分散了。”
“那又怎么样？”
“这就说明他自己也已经承认，过去那种所有东西都围着一个人转的方式走不下去了。”
皋月轻轻抿了一口茶。
“既然FamilyMart是一家上市会社，PARCO也是独立会社，那么股东是谁，本来就可以改变。”
“我也没有要求清二先生把整个SaiSOn交出来。”
“西友我不要，百货店我不要，那些和西园寺现有业务高度重叠、接过来只会增加负担的东西，我一样没兴趣。”
“我只拿三样。”
堤义明听到这里，忍不住看了她一眼。
“你这个‘只’字还是少说一点比较好。”
皋月没理他，现在她是高冷的“商业模式皋月”。
“至于价格，西园寺会按照正常方式谈。”
“FamilyMart和PARCO涉及上市股份，该怎么做就怎么做。良品计划如果清二先生愿意直接让出控制权，也可以单独估值。”
“不过，有件事我得先说清楚。”
皋月将手里的茶杯轻轻放回桌上。
“我今天跟堤伯伯谈这些，并不是想让您替我去说服清二先生。”
堤义明抬了抬眉。
“那你跟我说这么久做什么？”
“因为这些东西如果真的到了西园寺手里，之后和西武打交道的地方只会越来越多。”
皋月看着他。
“FamilyMart要开店，PARCO要找新的商业项目，良品计划也要继续扩张。西武手里有车站、有沿线物业，也有适合继续开发的土地。”
“既然最后一定会碰到一起，那与其等我和清二先生谈完，再回来和您解释西园寺准备拿这些会社做什么，不如现在就把两边的事情先说清楚。”
堤义明听到这里，已经明白了她真正的意思。
“所以你今天不是来让我帮你买东西。”
“算是一半吧。”
皋月很轻地摇了摇头。
“我需要先知道，西武怎么看这笔交易。”
“如果堤伯伯本来就不希望西园寺碰清二先生手里的这些会社，那我最好在谈判开始以前知道，而不是等事情谈到一半，再突然多出一个需要处理的问题。”
她稍微停了一下。
“另外，刚才那些关于车站和沿线开发的合作，如果只是我一个人坐在这里想当然，那也没有什么意义。”
“我总得先确定西武愿不愿意。”
堤义明靠在沙发上想了一会儿。
“也就是说，你连东西都还没买到，就先跑来跟我谈买到以后怎么用了。”
“差不多。”
“你倒是很有信心。”
“提前准备总没有坏处。”
皋月语气依旧平静。
“真等公司买下来以后再想能拿它做什么，那就太晚了。”
堤义明没有马上接话。
刚才皋月给出的方案，他已经在脑子里算过一遍。
如果只是西园寺收购FamilyMart、良品计划和PARCO，对西武本身谈不上有什么直接损失。
而如果皋月真的按照刚才说的方式，把这些企业未来的扩张和西武的车站、物业、沿线开发结合起来，那么西武反而能够从中拿到相当长期的收益。
既然如此，他也没有必要因为那些会社现在属于自己的哥哥，就特意站出来挡这笔生意。
“行。”
堤义明终于开口。
“如果你问的是西武的态度，我不反对。”
皋月看向他。
“你真把这些东西买下来以后，只要项目合适，车站、物业还有沿线开发，都可以继续谈。”
“至于我哥那边……”
他想了一下。
“我可以替你递个话。”
“你要是想让我一起去见他，我也可以去。”
“不过先说好。”
堤义明看着皋月。
“价格是你们自己的事，他愿不愿意卖也是你们自己的事。我不会为了帮你买几家公司，跑过去逼我哥签字。”
“那是当然。”
皋月点了点头。
“我本来就没准备让您替我谈价格。”
“清二先生如果愿意谈，我自己和他谈就够了。”
堤义明又问道：
“如果他不愿意呢？”
“那就不买。”
皋
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