第912章 步入正轨 (第2/2页)
我知道。”
周卿云把毯子往她那边推了推。
“有你在，她亏待不了我。”
陈念薇没有接话，只是把毯子拉过来搭在膝盖上，闭上了眼睛。
飞机落地上海。
卿云广场项目部，招商工作已经进入收尾阶段。
陈念薇带着团队，一轮轮筛选，淘汰掉资质差、口碑不好、只想蹭热度的小商户。
最终敲定一批实力雄厚、品牌口碑过硬的优质商家。
招商名单敲定，新的难题却冒了出来。
会议室里，项目负责人、招商团队，还有一众商户代表坐在一起，吵得不可开交。
所有人都盯着一楼临街的黄金铺位。
那几间铺面正对着广场主入口，是整栋商场人流最先到达的地方。
谁占了这几间，谁就占住了整个广场的第一波流量。
“一楼人流量最大，我们服装品牌必须拿一楼！”
“我们化妆品才适合放在进门位置！”
“零食小吃人流量大，凭什么不能放一楼？”
大家各说各的，谁都不肯退让。
所有人的思路都很简单。
越靠近大门，位置越好，生意就越红火。
吵了整整两天，依旧没有定论。
铺位分配方案卡住，签约计划只能延后。
团队所有人一筹莫展。
“陈总，商家们互不相让，再吵下去，怕是要闹僵。”
项目部负责人头疼不已，领带歪到了肩膀上，桌上的烟灰缸里堆满了烟蒂。
陈念薇轻轻揉了揉眉心。
“这件事容我再想想。”
就在这时候，周卿云走进会议室，喧闹的争论声稍稍停歇。
所有人的目光，齐刷刷落到他身上。
他走到会议室前方，示意大家安静。
然后他拿起白板笔，在白板上直接画出楼层简图，随后开口，用一套超越时代二十年的现代化商业逻辑，彻底打破众人的固有认知。
“负一层，留给咱们自持的大型生活超市。同时搭配零食店、特色小吃、便民小店。”
有人疑惑。
“把超市放地下？顾客会不会不愿意下楼？”
“不会。”
周卿云从容解释。
“老百姓每天都要买菜、买日用品，属于刚需消费。”
“刚需业态放在负一层，能持续源源不断把顾客引进地下，带动下层商铺。”
“逛超市的时候，顺路就能买零食小吃，互相引流。”
众人若有所思，安静听下去。
“一层，留给头部大牌，高附加值的化妆品、品牌服饰、珠宝首饰。”
“一层是整个商场的门面，要放有影响力的品牌，拉高整个广场档次。”
“过路的行人，一眼看见大牌专柜，对卿云广场的定位立刻就有认知。”
“二层，主打潮流女装、配饰、精品小件。”
“目标客群是年轻女性，她们愿意多逛几层，慢慢挑选服饰配饰，复购强。”
“三层，男装、家居用品、家电展厅。”
“大件商品，顾客会专门上来挑选，不会介意多上一层楼。”
“刚好和咱们引进的日本白电展示区放在一起。”
“顶层，全部规划为休闲餐饮、休闲娱乐。”
“顾客逛完整栋商场，走累了，上楼吃饭休息。”
“拉长顾客在商场停留的时间，停留越久，消费的机会越多。”
周卿云放下笔，环视全场。
“核心原则，同类业态聚集在一起。”
“想买衣服的，集中在一二层；想买家电家居，直接上三楼。”
“顾客目标明确，不用在商场里东找西找。”
“各个品类互不干扰，不会互相抢客。”
“然后我们再将每一层每一间商铺都换分成一、二、三等，每一等都定上最低起拍价。”
“各家商户根据自己的实力还有未来的获利预期自行竞拍位置。”
“省的所有人都为了一两个位置吵的不可开交！”