第一百一十三章 生态 (第2/2页)
」，连我们的开物样板都不想多露出；也有人盼着接入，流量、支付、会员能打通。我们两条路都留着，才能跟千帆那些现有的巨头生态有区分度。”
苏念念转头看了看姜亦心一脸茫然的样子，瞥了眼韩路一，见他没有阻拦的意思，开口给她解释道：“亚马逊是国际上最大的大卖场，市值上万亿美元，正面跟它抢卖货的，大多没讨到好。但是亚马逊的卖家有个最大的痛点，就是太依赖亚马逊了，流量、规则、用户都在它手里。”
“Shopify是加拿大的上市公司，市值在百亿美金那一档，它另辟蹊径，从建站工具起家，在亚马逊眼皮底下反而做大了。它帮商家搭自己的店，品牌、结账、会员全在商家，外面那层应用生态接不接，也是商家自己选。”
“国内没有完全对标的同款，要说建站叠生态，跨境电商那波SaaS更像一一只是体量、声量跟Shopify都不是一个量级，散得很。”
姜亦心闻言点了点头：“这跟开物有点像一一别一上来就跟千帆那种本地生活巨头硬碰，先把商家自己的店伺候明白，再谈接不接入生态。”
苏念念欣慰地笑了笑，接过话头：“等於我们要做双叙事：纯独立部署一条，可选生态一条。话术和入口上都切开，不然用户一听生态，脑子里先想到的是你要把他锁进来。”
“跨店、跨应用那一层更要谨慎。”韩路一说，“用户在A家注册的账号，数据能不能出现在B家的系统里，不能平台说了算。要终端用户点头、两边商家也点头，缺一边就不动。技术上可以做可撤销的授权交换，产品把入口做成开关。关着就是现在独立部署的样子，开着再走生态目录。”
姜亦心已在便签上唰唰列标题：“合规界面和撤回路径得做漂亮……对了，这样以後跟大平台的商户端谈对接，我们是水电接口，不是把用户批发给他们。”
韩路一收了收语气：“生态是放大器，不是围墙。方向今天就到这儿，你们先按这个方向讨论一下，确定了再出产品文档。这个方向想清楚再动，快速增长期先把留存和独立部署跑稳，别让新故事把现有节奏带散会後苏念念收起电脑，和韩路一一起走出会议室：“你又走到我前面了，让我这个产品负责人压力好大啊。”
韩路一笑了笑：“我也是为了给苏总分忧。”
然後他停下脚步看向苏念念：“压力别那麽大，最难的时候已经过去了。现在我们不是任人揉捏的软柿子了。”
苏念念低了下头：“嗯。”
回到办公室，韩路一在椅子上坐下，才发现自己连外套都还没脱。
他把外套搭在椅背上，打开手机，又有一大堆未读，一条一条往下翻。合作意向、采访邀请、资源对接，翻了一半，翻到一条不一样的一一贺云深发来的，只有一句话：“有个朋友想认识你，我把你联系方式给他了，他会联系你的。”
韩路一放下手机，贺总的朋友，不会是小角色。
本来他这几天一直在等着鼎盛集团有除开王志远之外的渠道来联系他。没想到鼎盛没等到，先等到了另外一家巨头。
千帆是中国本地生活绕不开的庞然大物：早年那一轮「百团」血海里站到最後，又在一纸合并里把最凶的对手收进同一张资产负债表，从此饭桌上既有大盘子，也有定规矩的底气。
要说千帆和源码也有渊源，当初千帆的B轮就是贺云深决策、弘远领投的。
千帆商户生态事业部副总裁刘承钧，人正在海城出差，从贺云深那边要到韩路一的联系方式，想约韩路一见一面。这种见面不是正式谈判，双方接触一下探探口风，聊得好不好都有余地，是正常操作了。韩路一看了看时间，约的是晚上六点，地点定在源码在前滩附近的定点宴请饭店。