第175章 无囤货风险 (第1/2页)
2013年11月11日，周一，上午十点半。
陈诺把今天从虬江路进的货运回宿舍时，周浩已经等在那里了。他昨晚熬夜帮陈诺整理客户信息，眼圈有些发黑，但精神头很足。看到陈诺提着四个鼓鼓囊囊的塑料袋进来，他立刻站起来帮忙。
“诺子，你今天又进了多少货？”周浩接过一个袋子，掂了掂分量。
“十部iPhone 5C，五部索尼Z1，五部LG G2，二十台ThinkPad X201，十台戴尔Latitude E6420。”陈诺把袋子放在地上，拉开拉链，露出里面密密麻麻的电子产品，“总共五十台设备，货款五万三千五。”
周浩吹了一声口哨：“五万三？诺子，你这是要把全部身家都押进去啊。”
“不是全部身家，是借力打力。”陈诺蹲下来，开始从袋子里往外拿货，“我只付了两万定金，还欠三万三千五的尾款。三天内付清。”
“三天内付清？”周浩愣了一下，“那如果三天内卖不完怎么办？”
“所以我们必须在这三天内，尽可能多地出货。”陈诺说，“卖得越多，尾款的压力就越小。如果实在卖不完，就用卖出去的钱去付尾款，剩下的货继续卖。”
周浩沉默了片刻，然后点了点头：“明白了。这就是你说的‘周转快’。”
“对。周转快的前提，就是不能囤货。”陈诺说，“电子产品每天都在贬值。今天值一千的手机，下周可能只值九百。如果囤货超过两周，利润就会被贬值吃掉。所以，我必须把库存周期控制在一周以内，最好三天。”
他拿起一部iPhone 5C，按下电源键开机，开始测试。周浩也学着他的样子，拿起一部索尼Z1，开始检查外观和功能。两人一边测试一边聊天。
“诺子，你有没有想过，如果有一天，市场突然变了，货卖不出去了，怎么办？”周浩问。
“想过。”陈诺头也不抬地说，“所以我从来不把所有的钱都押在一批货上。每次进货，我都会留一部分现金作为备用金。万一货卖不出去，我还能用备用金去付尾款，不至于违约。”
“那备用金留多少？”
“至少是货款的三分之一。”陈诺说，“比如这次进了五万三的货，我手里至少留了一万五的备用金。这样即使销售不及预期，我也有能力付清尾款，不会失信于人。”
周浩若有所思地点了点头：“那如果货真的卖不出去呢？比如遇到经济危机，或者学校放假了，没人买了。”
“那就降价处理。”陈诺说，“亏本也要卖。因为亏本卖，至少能收回一部分成本。如果囤在手里，连成本都收不回来。电子产品不像房子，房子放十年可能升值，电子产品放十年就是一堆电子垃圾。”
他拿起第二部iPhone 5C，
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