第342章 标书博弈，寸土不让 (第2/2页)
去不久，监管部门最忌讳的就是低价劣质、履约烂尾。沈博文敢无限压价，反而会成为他最大的扣分点。”
“低价意味着压缩成本，压缩成本大概率暗藏品控隐患。吃过一次亏的官方，绝不会再冒风险，把民生刚需项目交给一味低价的企业。”
这是许念安笃定的底气来源。
市场会贪便宜，但官方只认稳妥。
凌晨一点，匠心工坊的标书最终定稿、加密封存。
全程无漏洞、无短板、优势鲜明、佐证充足，完美契合市政项目的所有需求与隐性标准。
“明天一早，准时递交标书。”许念安沉声落定，“今晚大家辛苦，早点休息，明日全力应战。”
众人应声，紧绷的神经稍稍松弛，却依旧不敢有半分懈怠。
与此同时，盛世子公司办公楼，亦是彻夜通明。
不同于匠心工坊稳扎稳打、打磨细节的打法，沈博文的备战方式，简单、粗暴，却极具杀伤力。
会议室大屏幕上，滚动着精准的成本测算报表、评分模拟体系。
一众财务、技术、标书专员连夜核算，精准抠算每一分利润空间。
“沈总，测算完毕。按照市场常规报价，匠心工坊的报价区间大概率在标准档位，我们如果小幅降价，不足以形成优势；如果大幅压价，单项目利润彻底归零，甚至小幅亏损。”
下属看着报表，沉声汇报：“一旦采用超低价竞标，我们完全没有利润，纯靠赔本赚口碑。”
沈博文端坐主位，神色平静无波，眼底却藏着决绝的野心。
他指尖轻轻敲击桌面，缓缓开口，声音温和却不容置疑：“亏损无所谓。”
“我要的从来不是这一单的利润，是入场资格，是主城口碑，是彻底击碎匠心工坊的垄断格局。”
蛰伏半月，整改口碑、梳理团队、稳固渠道，他隐忍克制、步步退让，为的就是此刻的绝地反击。
只要拿下这桩市政大单，盛世就能彻底洗去劣质污点，名正言顺扎根主城，拥有和匠心工坊平起平坐的顶级背书。
哪怕亏掉百万利润，只要能打破许念安的垄断壁垒，就是稳赚不赔的布局。
“敲定最终报价。”沈博文一锤定音，“在合规成本之上，压至全城最低档位，不求盈利，只求评分优势最大化。”
下属心头一凛，连忙应声：“是！”
“标书内容无需过度花哨。”沈博文继续吩咐，“资质、产能、品控全部对标满分标准，突出集团体量、省级供应链、规模化生产优势，弱化低价短板，强化我们的综合实力。”
他太懂官方招标的规则。
许念安靠本土深耕、服务兜底、零事故履约取胜。
而他，靠巨头底蕴、超低报价、规模化实力对标。
两人打法截然不同，却各有优势、各有底牌。
“沈总，标书已全部定稿，报价锁死，明日可准时递交。”
凌晨两点，盛世标书彻底封存完毕。
沈博文起身望向窗外沉沉夜色，目光深远冷冽。
“许念安，你守得住品质，守不住规则。”
“你稳得住口碑，稳不住资本碾压。”
“这一局，我要拿回属于盛世的所有市场。”
一夜彻夜备战，双方各自打磨出了自己最锋利的底牌。
次日清晨，天光破晓，晴空万里。
市政公共资源交易中心大门敞开，年度最大惠民采购招标，正式进入现场递交、初审打分环节。
全城所有具备资质的同行企业悉数到场，皆是陪衬。
所有人都清楚，这场竞标，从一开始就是双强对决。