第九十七章 围剿开始 (第2/2页)
赚一两块。“
“那减去房租、人工、原料呢？“
马骁算了算，不吭声了。
“他们一天卖一千杯，可能还倒贴。“沈既白说，“咱们一天卖三百杯，杯杯赚钱。你算算，一个月下来，谁的日子好过？“
“可是客人看着少啊……“周铠嘟囔。
“客人是少了两成，但咱们的利润没降。“沈既白把账本推过去，“你看，以前卖一千杯，赚三千；现在卖八百杯，赚三千二。客人少了，钱没少赚——这就对了。“
周铠盯着账本看了半天，眼睛渐渐亮了起来：“哥，还真是！“
“所以别慌。“沈既白说，“他们烧他们的钱，咱们赚咱们的辛苦钱。等他们烧不动了，这街上的铺面，就都是咱们的。“
窗外，沁心茶语的店员正站在门口吆喝着拉客。沈既白看了一眼，收回目光，继续低头泡茶。他的动作很稳，就像这场仗，他一点都不担心。
“苏镜，“他忽然开口，“这几天，去沁心茶语买几杯茶回来，咱们也尝尝，看他们到底什么水平。“
“啊？“苏镜一愣，“去买对手的茶？“
“知己知彼。“沈既白说，“看看他们用的什么原料、什么工艺、什么定价逻辑。摸清了他们的底，才知道他们能撑多久。“
苏镜点点头，当天下午就去买了几杯回来。沈既白拆开一杯，闻了闻，又尝了一口，眉头微皱：“用料一般，工艺也糙。这种茶，卖五折都嫌贵。“
“那他们怎么还这么多人？“周铠不解。
“图便宜呗。“沈既白放下杯子，“但便宜这种东西，永远有人比你更便宜。等他们自己卷自己的时候，就热闹了。“
晚上打烊，周铠绕到沁心茶语门口看了一眼。九点半，店里还排着队，店员忙得脚不沾地，地上的传单被踩得稀烂。他数了数收银小票，一晚上卖出去四五百杯。
“卖这么多，得赚多少钱啊……“他嘟囔着回了店。
沈既白正在擦茶台，头也不抬：“你只看见他卖得多，没看见他亏得多。一杯亏一块，一天亏五百，一个月就是一万五。你说，这买卖能撑多久？“
周铠愣了愣，忽然觉得背后发凉：“哥，你是说，他们每卖一杯，都是在给咱们铺路？“
“路是自己走的。“沈既白说，“他们走的是下坡路，咱们走的是上坡路。方向不同，早晚会拉开差距。“