第503章 堤清二的资产 (第2/2页)
“良品计划现在已经独立出来，规模也还没有大到很难交易。这个时候拿控制权，成本和整合难度都比较合适。”
“它本身的品牌也已经成熟到不需要西园寺重新教消费者什么叫无印良品。”
“这种东西自己从头做，反而要浪费几年时间。”
堤义明端起茶杯，却没有喝，只拿在手里慢慢转了一下。
“所以你看上的是清二已经替你养好的东西。”
“可以这么理解。”
皋月并不避讳。
“那PARCO呢？”
堤义明终于问到最后一块。
“你今天上午不是才在那里买完衣服？”
“所以呢？”
“所以你逛了一上午，就准备把人家的会社也买了？”
皋月听到这里，脸上总算浮出一点很浅的笑意。
只是很快又收了回去。
“我今天去不去，并不会改变PARCO本身的价值。”
她身体稍稍向后靠了一些。
“西园寺现在手里已经有越来越多可以直接面对消费者的东西，但自己真正擅长经营的商业场所还不算多。”
“S-Mart更像超市，车站里面那些经营权也主要是围绕通勤人流做生意。”
“PARCO不一样。”
皋月想到上午那栋挤满年轻人的商场。
颜色鲜艳的衣服，时兴的音乐。
杂志上刚刚开始流行的东西。
还有那些明明没有明确购物计划，却愿意在里面待上一个下午的人。
“它真正值钱的也不是那栋楼。”
“我要买的是它的那种经营方式，知道怎么让年轻人愿意进去，愿意待在那里，再把钱花掉。”
堤义明看了她一会儿。
这评价如果让清二本人听见，大概会很高兴。
他那个哥哥这么多年一直想证明，商业不只是卖东西，文化和生活方式本身同样可以创造价值。
结果最后真正把这一点看得最清楚的人，居然又是眼前这个小丫头。
“你也要控制权？”
“没必要一步做到那么彻底。”
皋月摇头。
“PARCO也是上市会社。清二先生那边如果愿意让出主要持股，西园寺先成为重要股东就可以。”
“后面的事情可以慢慢来。”
说完以后，她重新端起茶杯。
三件东西已经讲完了。
堤义明却一直没有表态。
他坐在那里，将皋月刚才说过的话重新过了一遍。
FamilyMart补的是便利店终端。
良品计划补的是生活方式零售品牌。
PARCO则提供年轻消费人群和城市商业运营能力。
皋月显然不是随手挑了三个顺眼的名字就想买买买的。
过了一会儿，堤义明将茶杯放回桌上。
“说了这么久。”
皋月抬头。
“这些东西全都是归你的。”
“嗯。”
“FamilyMart给你，良品计划给你，PARCO也让你进去。”
堤义明看着她。
“那西武能得到什么？”
皋月没有因为这个问题停顿多久。
“客人。”
堤义明眉头微微动了一下。
“还有租金、土地价值，以及沿线开发。”
皋月继续说道。
“堤伯伯真正最值钱的东西，本来也不是便利店或者百货店。”
她看着面前这个经营了几十年铁路与地产的男人。
“您的铁路，您的车站，还有沿着那些线路积累下来的土地，这些才是西武的根本。”
“西武每天都在把几百万人从一个地方送到另一个地方，可他们到了车站以后去哪里、周末为什么特意坐车去某个地方，这些事情不一定都要由西武自己来解决。”
堤义明已经慢慢听明白了。
皋月还在继续。
“如果FamilyMart以后继续扩店，西武沿线的车站和物业可以成为优先考虑对象。”
“良品计划要开新店，也可以优先进入西武适合的商业设施。”
“至于PARCO——”
她稍微停顿了一下。
“以后如果有新的城市商业项目，同等条件下，西园寺可以优先考虑西武沿线拥有开发条件的土地。”
这句话出来以后，堤义明终于真正坐直了一些。
刚才前面那些，他都可以理解成普通的租赁合作。
最后这一项，却已经触及到了西武最核心的生意。
铁路为什么值钱？
票价只是其中的一个因素。
一条线路一旦铺下去，站点周围的土地、人流和商业都会跟着重新定价。
西武几十年来不断买地、修铁路，再利用铁路把自己手里的土地变成住宅、酒店和商业区，本来就是这一整套生意。
但这套模式里，铁路和土地只是基础。
真正决定一个站点能不能持续把人留下来、能不能让乘客除了通勤以外还愿意专程过去消费，还需要足够成熟的商业内容。
这一部分恰好是堤清二这些年最擅长的地方。
西友、西武百货、PARCO，以及围绕文化、艺术和年轻消费建立起来的一套流通体系，本质上都是在解决同一个问题——怎样让一个商业空间本身变成消费者愿意前往的目的地。
堤义明自己对商业开发一直不算感兴趣。
相比于亲自经营这些零售品牌，他更擅长的是铁路、土地、酒店和大规模沿线开发。
而现在皋月提出的东西，却像是准备把堤清二体系中最擅长吸引消费者的那部分商业能力，接到他的铁路和土地上。
堤义明沉默了一会儿。
“你的意思是……”
“你想要我哥手里这些适合零售和商业开发的东西。”
“然后再跟西武的铁路和沿线开发绑到一起？”
“不仅限于车站。”
皋月纠正道。
“而且我也没有要清二先生的整套流通体系。”
“我只要适合西园寺的部分。”
她伸出手，在两人之间的桌面上轻轻划了一下。
“西武今后如果开发站前土地，需要商业内容，可以直接来找西园寺。”
“我们有S-Mart，有UNIQLO，有S-COlleCtiOn。如果这次谈成，以后还会有FamilyMart、良品计划，以及PARCO的运营能力。”
“餐饮、娱乐和活动方面，S.A.也可以一起进去。”
“您把土地和铁路握在手里。”
皋月抬起眼。
“我来负责让人愿意往那里去。”