第1章 五十美金一个高压锅？ (第2/2页)
倍，整口锅比市面上的铝锅重了十几斤。你们想想看，一个家庭主妇，谁愿意天天搬这么个铁疙瘩？更别说它烧水慢、价格高，摆在百货商店里当然没人要。”
宋知微抬起眼，毫不客气地看着陈砺：“这个问题，厂里半年前就探讨过了。”
孟秋山沉着脸点头：“为了这口锅，我们减过壁厚，换过手柄，也托供销社降过价。能试的办法全试了，不是没找过销路，是完全没有市场啊。”
“不，我们有市场。”
陈砺迎着两人的目光，神色没有丝毫慌乱，“只是我们一直找错了市场。”
他用手指敲了敲厚实的锅沿：“国内家庭做饭讲究轻便、省钱，一口锅用十年都行。可有些地方道路被炸断，电力时有时无，煤油和木柴比粮食还金贵。锅要跟着车队颠簸，要经得住磕碰，还得尽量缩短炖煮时间。”
“在那里，轻便不一定是优点。结实、耐用、省燃料，才是第一选择。”
宋知微怔了一下：“你说的是什么地方？”
“中东、阿富寒，还有其他长期动荡的地区。”陈砺道，“我们卖给当地的工程营地、矿区、医院、救济站和集体食堂。对他们来说，这不是一口又重又贵的家用锅，而是一件能在恶劣条件下反复使用的炊事设备。”
陈砺将那个厚重的锅盖重新覆在锅体上，手腕一转，卡扣“咔哒”一声锁死。
“把家用压力锅改成重型野外高压锅，配备中英文说明书和常用易损件。手柄做成可更换的，安全阀多配一套，外包装也别再印一家三口广告了，我们直接标注上集体炊事、矿区营地和野外工程。”
罗铁军和后面的工人们面面相觑。
过了好一会儿，财务科长周向东先摇了头：“不可能。国内太平地方都嫌贵，打仗的地方反而舍得花钱买锅？那些地方今天断路、明天断粮，钱从哪来？就算真有人要，我们又怎么把货送进去？”
“就是。”罗铁军忍不住接话，“都乱成那样了，谁还挑锅结不结实？有口铁皮桶能烧水就不错了。”
孟秋山的眉头皱得更深：“海外销售不是在地图上画个圈就行。渠道、报关、运输、售后，哪一样不要钱？我们连国内供销社都跑不顺，你凭什么觉得外国人会要？”
“因为越是物资匮乏的地方，越承受不起东西坏。”
陈砺看向周向东：“国内家庭嫌它重，是因为锅坏了还能再买。野外营地离最近的港口几百公里，一只安全阀坏了，几十个人就得改用敞口锅烧饭，多耗一倍的燃料。我们多配几套易损件，能让它连续用几年。多出来的采购成本，远低于他们省下的燃料和运输成本。”
他又看向孟秋山：“至于渠道，我们不用自己把货送进战区。华远工业进出口公司过去给海外工程队供过劳保用品和机械配件，他们有现成的物资商名单。我们只负责拿出样品、报价和技术资料，剩下的让专业的人来做。”
赵国梁没有说话。
他当了半辈子军工老厂长，见惯了按图纸生产、按计划调拨，却从没想过，一件在国内卖不出去的东西，换个地方竟可能变成紧缺货。
“陈砺，”
赵国梁的声音有些沙哑：“你老实告诉我，有几成把握？”
“一成都没有。”
陈砺平静地看着赵国梁：“在询价函发出去之前，谁也不能保证外国人会不会掏钱。但华远工业进出口公司的旧客户里，有海外工程队、矿山和地质队，总有人会识货的吧。无论怎样，总比守着国内百货商店等死强。”
他按住桌上的锅盖：“赵厂长，不是我们的锅不行，是过去找的客人不需要它。给我七天，我去找真正需要它的人。”
”你准备怎么定价？“
陈砺淡淡的说：“五十美元。”
“五十美元？”
财务科长周向东在一旁倒吸了一口凉气，“那折合人民币快一百五十块了！能买我们六口锅！”
“战乱地区绝对不可能花五十美元买一口锅。”周向东连连摇头，“这个价能买多少粮食了？”
陈砺道，“只要能拿到一个海外订单，我们就有理由向局里申请暂缓撤厂。”
陈砺看着赵国梁，语气平淡却带着不容拒绝的力量：“国内家用路线必须马上停。给我七天时间，我通过华远工业进出口公司向海外客户发函。如果七天内拿不到正式的订单，我主动辞职，厂里该卖设备卖设备，该分流分流。”
虽然厂子倒了，和失业辞职也无异了。
赵国梁没有立刻回答。
他那双布满老茧的手按在桌上，将指缝里夹着的半截烟头狠狠掐灭在烟灰缸里，只留下一缕残烟。
所有工人的目光都汇聚在老厂长那张满是皱纹的脸上。
三个月后建制撤销，764厂就真的没了。
“厂长，不能听他胡闹。”
孟秋山有些焦急：“发电报、做样品、翻译资料，哪一样不要成本？厂里账上已经没钱陪他折腾了！”
“让他试！”
赵国梁猛地一拍桌子，震得桌上的压力锅都跟着晃了晃。
他盯着陈砺，脸色铁青：“再没钱，也不能坐着等撤厂。陈砺，我给你七天时间！这七天里，国内压力锅生产线暂停，车间只做设备维护。你要是能让华远带回正式询价，这一万两千口锅就按你的路子来；七天后要是没有回音，你小子自己卷铺盖滚蛋！”
陈砺点头，没有半点犹豫。
“宋工，你从今天起，跟着陈砺。”
赵国梁转头看向宋知微，神色严肃：“技术这块，你配合他。英文说明书、易损件清单、野外使用参数，七天内整理出来。”
宋知微看了一眼陈砺，又看了看那口重回原样的高压锅。
她依然不相信那些连安稳日子都没有的人，会花高价从万里之外买一口中国压力锅。
但她更想知道，陈砺凭什么如此笃定。
“是，厂长。”
半个小时后。
厂办的电报房里，红色的指示灯有节奏地闪烁着。
“嘀嘀哒，哒哒嘀……”
发报员的手指快速敲击着电键，将一份由陈砺起草、赵国梁签字的电报，发往了位于沿海的华远工业进出口公司。
电报的内容很简单：
【我厂现有红岭牌重型野外压力锅库存一万两千口，坚固耐用，适合缺电、缺燃料及运输条件恶劣地区的集体炊事。该锅壁厚均匀且尺寸一致，壁厚20mm，密封性能绝佳，配备安全阀、密封圈等易损件，能抗住500兆帕的膛压，可供矿山、野外工程营地、医院及救济机构长期使用。首批报价每口五十美元，可提供英文技术说明书及样品。】
孟秋山站在电报房门口，看着那张抄报纸，脸上的肌肉微微抽动。
五十美元一口。
他怎么看，都觉得这封电报像个笑话。